Что такое B2B

Опубликовано: 02.11.2017

видео Что такое B2B

разница B2B и B2C

В сфере предпринимательства существуют два понятия: Business To Business (Бизнес бизнесу), Business To Customer (Бизнес Потребителю). Прочитав данную статью до конца, вы сразу получите четкое представление о том, как отличать их, в чем особенность B2B, какие нюансы необходимо учитывать при ведении такого бизнеса. Обещаем, будет интересно!



Даем понятие B2B

В принципе, о терминах B2B и B2C наверняка слышали все. Первый обозначает продажи для бизнеса, второй – только для личного пользования. Вы отличаете их друг от друга? В таком случае, попробуйте ответить на вопрос: к какому типу можно отнести продажу одного кондиционера крупной компании или хорошего факса адвокату, который намерен использовать его в своей деятельности? Получается какая-то неоднозначность, когда практика противоречит теории. Попробуем разобраться с этим вместе.


b2b продажи Что это?

B2B – это понятие, обозначающее длительное взаимодействие юридических субъектов (как правило, двух) для получения прибыли. Одним словом, если одна компания производит товар для другой компании, а та его приобретает, эта модель будет называться Business To Business.

Ярким примером такого взаимодействия будет обеспечение производства необходимым оборудованием или программным обеспечением. Кстати, в качестве B2B можно смело указывать даже работу рекламного агентства – не важно, занимается ли оно наружной рекламой или активно использует digital. Как правило, объем транзакций B2B (сделок) намного больше, чем объем транзакций в секторе B2C.


Схема продаж b2b, b2C и b2G, или сколько денег Вы пропускаете мимо себя.

Помимо традиционных B2B и B2C, существуют взаимоотношения между организацией и властью, когда компания производит товары для высших инстанций, когда налажено прямое сотрудничество с правительством. Такой термин нередко используется для классификации различных систем электронной коммерции. Система электронных госзакупок – самый яркий пример взаимоотношений между правительством и организацией (B2G, расшифровывается как Business To Government).