Главная › Новости

Увеличение объема продаж на рынке b2b, продажи в сфере b2b, огромный опыт и своя технология продаж b2b.

Опубликовано: 02.11.2017

#EMB2B Конкуренты: как измерить эффективность их интернет-маркетинга. Андрей Травин

Как увеличить продажи в сегменте b2b.

Увеличение объема продаж — один из показателей успешного развития предприятия, правильности выбранной стратегии поведения на рынке. Дающий, к тому же, участникам сектора b2b, возможность при необходимости привлекать инвестиции. Помимо прочего, это — основная забота сотрудников отдела сбыта, маркетологов и рекламщиков.

Как бизнес-цель увеличение продаж требует разработки конкретного плана действий и применения целого комплекса мер. Если компания заинтересована в долгом и стабильном росте, то мероприятия, способствующие увеличению числа заключенных сделок, должны проводится на всех уровнях и по разным направлениям.

Эффективные средства продвижения товаров и услуг, оказывающие прямое влияние на b2b-продажи, в промышленном сегменте рынка зачастую необходимы производственным компаниям как воздух: от наличия спроса, стабильного уровня заказов зависит жизнедеятельность организации, благосостояние работников, а в случаях с градообразующими предприятиями - и социальная ситуация на определенной территории.

Первое, на что стоит обратить внимание руководству организации, — это качество выпускаемых товаров или оказываемых услуг. Информация в бизнес-кругах распространяется достаточно быстро. И про успешные продажи b2b можно будет забыть, если вскроются факты ненадлежащего исполнения взятых обязательств.

Другой не менее важный фактор — квалификация персонала. Невозможно произвести качественную продукцию, если в цехах или офисах трудятся плохо обученные специалисты. Увеличение продаж так и останется несбыточной мечтой, если сотрудники, в чьи обязанности входит работа с клиентами, не владеют определенными знаниями и навыками, если технология продаж b2b — всего лишь некая абстрактная наука для них. Встреча с персоналом предприятия должна оставлять стойкое желание обратиться в организацию снова. При прочих равных условиях, высокий уровень обслуживания вполне может стать преимуществом перед конкурентами. Особой квалификации, глубокого знания предмета сделки, чувства такта и высокого уровня культуры общения требуют прямые продажи b2b. Это обусловлено тем, что взаимодействие здесь происходит на уровне топ-менеджеров и руководителей компаний-потребителей. Проведение переговоров требует безупречного соблюдения делового этикета, владения искусством дипломатии.