Пример компании из сектора B2B

Опубликовано: 15.07.2017

видео Пример компании из сектора B2B

№91 - Торговля на бирже или реальный сектор бизнеса (b2b/b2c) - что лучше :)?

Пример компании из сектора B2B



При необходимости изменения размеров ставок по дням недели или времени суток важно собрать достаточно информации для принятия обоснованных решений. В данном примере фигурирует компания, работающая в секторе B2B. Цель рекламы – предложение загрузки официального технического описания для вовлечения потребителей в воронку продаж. Первый шаг – создание диаграммы, показывающей коэффициенты конверсии по времени суток (рис. 13.23).


Продажи B2B. 2 эффективных метода B2B продаж . Тренинг по продажам Максима Курбана

Рис. 13.23. Коэффициенты конверсии для загрузки официального документа по времени суток

На первый взгляд кажется, что в рабочее время коэффициенты выше. Второй шаг – создание диаграммы, показывающей коэффициенты конверсии по дням недели (рис. 13.24).


Алексей Иванов Сайт B2B компании как мощный канал продаж

Рис. 13.24. Коэффициенты конверсии для загрузки официального документа по дням недели

Теперь у вас есть интересные данные. Кажется, что коэффициент конверсии выше в рабочее время, но воскресенье – второй день недели с максимальными показателями. Если бы вы сейчас приняли решение о ставках на основании имеющейся информации, вы бы совершили ошибку. Поскольку вторник и воскресенье характеризуются самыми высокими показателями, проанализируем коэффициенты конверсии по часам в эти дни (рис. 13.25).

Рис. 13.25. Коэффициенты конверсии для загрузки официального документа по времени суток во вторник и воскресенье

Во вторник коэффициенты конверсии выше в рабочее время, а для воскресенья верно противоположное. В воскресенье вечером люди, которые рано ушли с работы в пятницу или не закончили все дела на прошедшей неделе, обычно ищут информацию, связанную с работой. Только после построения этой диаграммы компания имеет достаточно информации, чтобы назначать ставки в зависимости от времени суток и дней недели. Пожалуйста, учтите, что эти результаты относятся к данной конкретной компании. Вам нужно провести собственное исследование.

Целью компании была загрузка официального документа. Но что если у вас несколько целей? Рассмотрим пример компании, которой на протяжении месяца приходится изменять конверсионные действия в зависимости от поведения пользователей.

Поделитесь на страничке

Следующая глава