Продажа продуктов питания оптом

Опубликовано: 01.11.2017

видео Продажа продуктов питания оптом

ЯБ2016 Оптовые поставки продуктов питания ИП Тупикин А.А.

База знаний по продажам » Продажа продуктов питания оптом



Если вы занимаетесь, к примеру, продажей продуктов питания оптом, то вам просто необходимо знать особенности своего рынка. Это знание имеет не меньшее значение для построения успешного бизнеса, нежели мониторинг работы конкурентов.

На какие моменты в данном случае требуется обратить внимание?


Закупка оптом продуктов питания в России

Во-первых, вас должно интересовать Будущее рынка , то есть перспективы его роста или же спада. Во-вторых, для построения своего бизнеса в оптовых продажах необходимо оценить Потенциальный объем рынка , чтобы приблизительно определить свою долю в нем. Фактически доля на рынке и является вашей целью.

Итак, зачем же нужно следить за тенденциями рынка? На основе этих данных строятся годовые планы продаж. Оценив специфику рынка, вы проводите расчеты по прогнозируемому объему продаж, учитывая:


Продукты оптом - информация для дистрибьюторов

позитивную/негативную динамику рынка (рост или спад); объем рынка; соотношение спроса и предложения.

Планы оптовых продаж строятся с учетом вашей активности и потенциальных возможностей рынка. Если вы прогнозируете кризис на рынке, то, естественно, к нему надо тщательно готовиться. Для этого необходимо:

увеличивать активность коммерческой работы; усиливать работу с системами управления клиентами.

В частности, кризисная ситуация требует от вас уделить особое внимание работе с текущими клиентами. Ваша задача – сделать так, чтобы клиенты выбирали вас не только благодаря ценам, но и благодаря другим преимуществам, которые на данный момент не смогли обеспечить ваши конкуренты.