Главная › Новости

Глава 2. Сегментирование и позиционирование на рынках b2b.

Опубликовано: 31.10.2017

Губка Боб Квадратные Штаны Прохождение - Глава 2

Общий подход к сегментированию рынка B2B

Сегмент — это группа потребителей с одинаковыми желаниями, преследующих при покупке одну и ту же цель.

Сегментирование — это деление рынка на отдельные группы потребителей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и услуги.

Особенности сегментации на рынках B2B – корпорация имеет дело с другими корпорациями вместо конечных потребителей. Для рынка B2B не имеет значение реклама, еще меньшее значение — личные продажи. Главные фактор — марка продукции. Большое внимание уделяется качеству продукции, системе организации сбыта, послепродажному обслуживанию и материально-техническому обеспечению. На данном рынке, М проявляет себя как форма управления взаимоотношений. Такая форма включает в себя телефонный маркетинг, маркетинг баз данных про разнообразные сегменты рынка, досье на каждую компанию.

На таком рынке желательно использовать такие критерии сегментирования как:

Географическое месторасположение компании.

Тип организации — может быть менеджмент, производственная организация, технология изготовления, политика ценообразования, система сбыта, количество работающих в организации

Масштаб организации или размеры бизнеса — имеет влияние на объем закупок

Финансовое состояние компании, ее платежеспособность и ликвидность — считается критерием номер 1, так как в любой компании ликвидность компании очень важно

На рынке B2B, сегменты должны быть:

Количественно изменяемыми

Иметь возможности, используемые на протяжении длительного периода.