Главная › Новости

Каналы продаж b2b

Опубликовано: 07.10.2017

Продажи B2B. 2 эффективных метода B2B продаж . Тренинг по продажам Максима Курбана

Клиентов, как и денег, много не бывает. Один клиент – это не клиент. Поэтому, если компания ориентирована на продажи в сегменте b2b, то ее основная задача – поиск организаций-клиентов, заинтересованных в предоставлении ее товаров или услуг. Другими словами, клиенты такой компании являются ее рынком сбыта и объектом для извлечения собственной прибыли.

Не сложно догадаться, что продажи на рынке b2b начинаются с маркетинговых исследований рынка и поиска клиентов. Вариантов должно быть не просто много, а очень много! Еще важнее, каналы продаж b2b необходимо поддерживать в активном состоянии.

Активные продажи vs пассивные продажи

Менеджер с высокой квалификацией имеет большой опыт продаж b2b или, по крайней мере, он значительно выше, чем в сегменте b2c, когда компания реализует товары или услуги физическому лицу, т.е. конечному потребителю. Но это еще не все!

Высший пилотаж и ценность для компании представляют сотрудники, которые не один год занимаются активными продажами, знают, как это делать и в совершенстве владеют навыками. Естественно, на практике они должны иметь высокие показатели.

Для сравнения, в мире животных тигры и крокодилы охотятся по-разному. Тигр активно ищет свою добычу, крокодил пассивно ее поджидает. Цель – одна, но поиск добычи и навыки у них совершенно разные.

Для того, чтобы компания имела большие обороты прибыли, основной упор делается на поиск и охоту своей «добычи». В сегменте b2b активные продажи не являются исключением.

Активные каналы продаж

Чтобы не искать «в темной комнате черную кошку», а потом удивляться, почему ее там нет, надо хорошо понимать, каким компаниям интересны ваши товары или услуги. Другими словами, портрет целевой аудитории вы должны видеть и знать, как самого себя, а… может быть, даже лучше…