Как найти менеджера по продажам в B2B сегменте. Советы от специалиста по HR Supl.biz
Опубликовано: 06.10.2017
Менеджер по продажам – одна из ключевых позиций для компании. От успешной работы этих сотрудников зависит прибыль организации. О том, как подобрать хорошего менеджера по продажам рассказывает специалист по HR Supl.biz Ксения Болдакова.
Менеджер по продажам – одна из ключевых позиций для компании. От успешной работы этих сотрудников зависит прибыль организации. Зачастую, бизнес сталкивается со сложностями в поиске кандидатов на эту вакансию. О том, как подобрать хорошего менеджера по продажам рассказывает специалист по HR Supl.biz Ксения Болдакова. В случае подбора менеджеров по продажам лучше всего работает прямой поиск. Этим занимается HR-менеджер – специалист по управлению персоналом. Нельзя работать только со входящим потоком откликов на вакансию. Выдающиеся специалисты редко находятся в активном поиске, их нужно хантить. Хантинг в переводе с английского – охота. HR-менеджер должен всегда держать руку на пульсе: интересоваться кандидатом, почаще ему звонить.
Продажи B2B. 2 эффективных метода B2B продаж . Тренинг по продажам Максима Курбана
Воспользуйтесь следующими советами при подборе кандидатов:
Составьте список компаний города, работающих в вашей отрасли. Например, если у вас консалтинговая фирма, обратите внимание на организации, которые предоставляют услуги для бизнеса. Выберите интересующие компании и приступайте к поиску людей. Делать это можно на специализированных сайтах: HeadHunter, Зарплата.ру и так далее. Для поиска используйте ключевые слова:
менеджер по продажам, менеджер телефонных продаж, менеджер активных продаж, менеджер b2b продаж. Далее, из найденных резюме обратите внимание на кандидатов с опытом работы в компаниях из вашего списка.Заниматься поиском удобно в социальных сетях, в частности, Вконтакте. Введите ключевые слова или название организации из списка в поле “Работа”. Выберите подходящих кандидатов и напишите им неформальное письмо. Менеджеры по продажам не любят формализма. Опишите несколько главных тезисов, которые могут привлечь внимание человека. В первую очередь, расскажите об уровне заработной платы. Приведите в пример рекордную заработную плату на этой должности в вашей компании. Расскажите о том, почему кандидату будет легко продавать продукт. Например: отсутствие прямых конкурентов, адекватная цена, широкая известность. Если у вас трудится молодой коллектив, сделайте на этом акцент, расскажите, что работаете на одну идею. Если есть публикации в известных СМИ – дайте ссылки. В общем, тезисно изложите основные преимущества организации. Составьте письмо таким образом, чтобы у кандидата не возникло вопросов. Сразу спросите, каким способом ему удобно с вами связаться.