Какие бывают рынки продаж

Опубликовано: 06.10.2017

видео Какие бывают рынки продаж

Свежий выпуск про продажи и закупки через тендеры. Знакомство с Игорем Галезниковым.

Можно отметить, что существует два принципиально разных рынка продаж:



b2b – “би ту би» - с английского «бизнес для бизнеса», т.е. компания продает что-то полезное компаниям и они на этом работают/потребляют. Например, материалы для строительства, косметику для работы в салонах красоты. Уровень цены - это оптимальное соотношение цена-качества, участие в закупке принимают несколько человек (как правило = директор. маркетолог, закупщик). Задача у покупателя - получить максимальную выгоду от своего бизнеса, а не купить расходный материал просто дешевле. Взаимодействие настроено на длительный период.


Фиджет спиннеры (Fitget Spinner), новые модели. Обзор с оптового рынка в Китае

b2c – «би ту си» - с английского «бизнес для клиентов», т.е. компания продает продукцию посредникам (ритейлерам, розничным магазинам), которые ее ставят на полки и продают конечным клиентам (в розницу). Цена на первом месте для покупателя. Т.к. это обычные люди - то они с радостью ведутся на все маркетинковые уловки. Чем дешевле - тем лучше. Взаимодействие настроено на короткий период - главное "впарить".

Интересным примером является строительный рынок, где присутствют оба типа продаж: ремонт делают самостоятельно и покупают стройматериалы себе и бригадиры, которые делают ремонт кому-то. Первой категории продавцы "впаривают" все что угодно (и качества похуже и подороже), т.к. такой клиент придет в следующий раз через 7 лет (средний период между ремонтами). Отношение к бригадирам прямо противоположное - никакого барахла, система скидок и т.д., все нацелено на то. что такой покупатель будет брать постоянно.

Еще один пример, показывающий, что на рынке b2c товар должен удовлетворять как минимум двум критериям: