Встречи на продажу: как заработать на поиске клиентов для b2b-компаний

Опубликовано: 30.09.2017

Кто такие лидманы и как они помогают найти потенциальных клиентов на многомиллионные сделки

IT-инструменты, которые используются в проекте Leadman

1С:Бухгалтерия AmoCRM b2b-family Unisender LPgenerator YouTube Mango Telecom

Андрей Подгорный много лет работал в сфере продаж. Он считает, что хороший продажник своё рабочее время должен посвящать не поиску клиентов, а непосредственной работе с ними – переговорам, обсуждению условий сделки, заключению контрактов. И что отвлекать качественного продажника на поиск клиентов – значит, снижать эффективность его работы. Предприниматель запустил сервис Leadman, который организует для компаний с высокой ценой сделки встречи с потенциальными клиентами, реально заинтересованными в их услугах. О том, кто такие лидманы и почему выгодней отдать поиск клиентов на аутсорсинг, порталу Biz360.ru рассказал основатель сервиса Leadman Андрей Подгорный.

Досье

Андрей Подгорный , 42 года, предприниматель из Москвы, основатель сервиса , специализирующегося на поиске клиентов для b2b-компаний и организации встреч с ними. Закончил Московский педагогический государственный университет им. Ленина по специальности «историк». В сфере продаж - с 1997 года; сервис Leadman основал в 2016 году.

Открывать нужные двери

Андрей Подгорный с 1997 года занимался продажами в сфере недвижимости и строительства. В 2014 году он, как и многие его коллеги, стал отмечать снижение спроса и, следовательно, продаж. 2015 год также был в этой сфере не слишком успешным. Когда Андрей начал анализировать ситуацию, то понял, что в таком же положении оказалось довольно много специалистов, занятых в продажах.