Контроль договоров

Опубликовано: 21.12.2019

Психотехнология завершения переговоров.

Соглашение, заключение сделки.

Критерии успешности переговоров.

ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

МАТЕРИАЛ ДЛЯ КОНСПЕКТИРОВАНИЯ

1. Понятие " результат" переговоров.

Ключевые понятия темы: результат переговоров, критерии ус­пешности переговоров, соглашение, анализ результата перегово­ров, смотрите контроль договоров.

1. ПОНЯТИЕ " РЕЗУЛЬТАТ" ПЕРЕГОВОРОВ

В переговорном процессе бывают два вида результата - конеч­ный и промежуточный. Конечный результат переговоров - это ли­бо заключение договора (соглашения), либо их срыв. Промежуточ­ный результат - это договоренности, заявления о намерениях, о продолжении консультаций и т. п. Каждые переговоры обычно заканчиваются следующими договоренностями: описанием ситуа­ции такой, какая она есть на самом деле; формулировкой решения, передачей его другой инстанции (в случае необходимости); заклю­чением соглашения.

Завершая переговоры, если только они не будут прерваны, сто­роны берут на себя обязательства, которые представляют собой соглашение. В нем зафиксировано, что должна будет сделать каж­дая из сторон. Только имея ясное представление о том, какие обя­зательства желательны в качестве конечного итога переговоров, участники могут полностью реализовать свою нацеленность на ре­зультат.

На личностном уровне результат переговоров участники оцени­вают с позиции его соответствия или несоответствия поставленной перед переговорами целью. С этой точки зрения результаты быва­ют: успешными, когда они в наибольшей степени соответствуют поставленной цели; неуспешными, когда они не соответствуют по­ставленной цели; сочетающимися, когда они в большей или мень­шей степени соответствуют поставленной цели каждой из сторон.