Партизанский маркетинг и отслеживание конкурентов
Опубликовано: 05.09.2018
Опытные предприниматели, прежде чем начинать развивать новое направление анализируют рынок и в первую очередь конкурентную среду. Благодаря грамотному анализу ситуации вы сможете понять с чего нужно начинать, какие ставить цели и задачи, а так же как их правильно реализовать.
В сфере интернет бизнеса действуют абсолютно те же законы. Есть определенные инструменты которые позволяют отследить позиции и действия отдельных действующих лиц отрасли и зачастую помогают использовать те же инструменты для достижения нужных результатов.
Благодаря анализу сайтов конкурентов, вы сможете не только грамотно выстроить свою систему продвижения товара, но и получить дополнительные сведения которые помогут вам определить векторы развития, а именно:
Интернет-маркетинг для b2b: цели, сегментация аудитории, позиционирование
Особенности работы со ссылочным окружением. Данные о контент-стратегии конкурентов. Сведения о продукте и бизнесе. Особенности работы с платным трафиком. Данные о поведении пользователей на конкурирующих сайтах. Технические особенности сайтов, включая дизайн и юзабилити.
Вы собираетесь запустить интернет магазин по продаже футболок. Вы открываете поисковик и вводите «купить футболку с логотипом Т в Екатеринбурге». Перед вами список из 10 конкурентов. Вы изучаете их сайты, смотрите что они предлагают, кому и на каких условиях. Анализируете их сайты и получаете минимальное представление о рынке.
Василий Косарев, "Ценообразование в SMM, работа с SMM-подрядчиками"
Затем вы узнаете откуда ваши конкуренты получают клиентов. Если у них статистика посещаемости находится в общем доступе (что на удивление имеет место быть) вы знаете кто и в каком количестве заходит на их сайт. Вы смотрите откуда они получают посетителей, это соцсети, тизерная реклама, прямые заходы или переходы с поисковой системы. Так картина становится более отчетливой.
Далее вы смотрите как рекламируют себя ваши оппоненты, делаете выводы и получаете ответ на вопрос как достичь такого же успеха, ведь если вы сделаете то же самое велика вероятность того, что результат будет похожим.
Следующим шагом вы звоните и делаете заказ, узнаете как работает клиентская служба, как построена цепочка от обращения до получения товара и опять делаете выводы. Вы видите какие стороны можно сделать сильнее, а какие уже работают на максимум.
Основательно проработав все 10 (а лучше конечно больше) сайтов конкурентов у вас складывается какая то картина и уже намечаются векторы движения и развития. На основе полученных данных вы уже можете запустить вполне конкурентный бизнес который позволит не только захватить часть рынка, но и увеличить эту долю за счет грамотного постепенного развития в нужных направлениях.
Я не рассматриваю в этой статье анализ спроса, хотя этот шаг несомненно является первым, для создания того или иного предприятия. В следующих статьях, я обязательно уделю этому вопросу должное внимание.
А сейчас вы получите один из самых мощных инструментов который позволит вам получить огромное количество необходимой и невероятно ценной информации по любому сайту вашего конкурента. Этот инструмент называется Semrush.
Однако анализируя конкурентов помните, что ваша задача не сделать то же самое, а увидеть сильные стороны и использовать это как преимущество. Отстроиться от конкурентов и стать другими, намного лучше, удобнее и выгоднее чем все остальные. А от банального копирования, как вы понимаете, толку будет мало.
Еще больше инструментов для получения информации о тех или иных сайтах вы сможете найти на этой странице.