Как сделать страницу захвата и не умереть
Опубликовано: 01.09.2018
Как сделать страницу захвата?
До недавних пор не было каких-либо придворных правил создания страницы подписки на рассылку, поэтому люди оформляли их, как умели на тот момент.
Почему не работают продающие страницы
К сожалению, такой подход сегодня приведет бизнес к убыткам. Сегодня уже недостаточно создать просто страницу. Сегодня необходимо сделать страницу захвата так, чтобы с нее не уходили.
Что такое вообще страница захвата?
Возможно, это страница, где автор вымогает контакты у посетителей или ворует их с помощью специальных скриптов? Нет. Создание современной страницы захвата – это создание страницы подписки на рассылку, причем такую, от которой читатель не сможет отказаться. А если сможет, то будет потом долго жалеть. В качестве мотиватора для подписки наиболее оптимально предлагать бесплатное видео или книгу.
КАК ОН ТУДА ЗАБРАЛСЯ?... ДАЖЕ ЧИТЕРЫ ОБ ЭТОМ НЕ ЗНАЮТ!!
Недавно меня попросили посмотреть несколько созданных страниц захвата, на основании которых мне удалось выявить несколько довольно типичных ошибок, из-за которых люди будут уходить, игнорируя рассылку. Давайте рассмотрим эти ошибки со всей внимательностью.
Ошибка #1: Подпишитесь на наши новости.
Огромная куча людей делает это. Просит подписаться на их новости или их неизвестную рассылку.
В своей книге-тренинге “ Как продать электронную книгу ” я рассказываю, что если только вы не известная телезвезда, чья жизнь людям интересна уже сама по себе, то единственная мысль ваших подписчиков, которых вы будете просить подписаться на ваши новости , будет “На кой х@р мне это надо”.
На одном сайте по производству оборудования для пиццы я увидела вот это:
Подписалась ли я на новости? Думаю, вы и сами уже знаете. Вот если бы за подписку предлагалось скачать бесплатное видео о том, как на этом оборудовании сделать румяную, хрустящую ароматную пиццу с корочкой, то я бы не сомневалась ни секунды.
Ошибка #2: Раздается некачественный продукт.
Самое главное для создания страницы захвата – это раздача качественного продукта. Сейчас на рынке продается очень много низкопробных курсов, из-за которых начинающему часто очень сложно сориентироваться в том, что же нужно раздавать бесплатно. Кажется, что если ЭТО продается за деньги, то на качество бесплатного материала вообще можно положить.
Поэтому иногда в качестве фронт-энда за подписку предлагается некондиционный материал в виде электронных книг, где написана одна вода, видеокурсов, которые ничему не обучают, книг, написанных только ради рекламы, пробных версий продуктов, где находится только одно содержание и т.п.
Еще одной ошибкой будет распространять за подписку чужие книги, обеспечивая халявный трафик более умному предпринимателю и сливая туда свой трафик.
Тогда что же распространять бесплатно?
Не нужно распространять бесплатно сведения из ваших платных курсов и книг. Не перегибайте палку. Просто потратьте 1-2 часа времени и запишите качественное видео или напишите книгу специально для этих целей. Она может быть небольшой, но должна быть полезной.
Так к моей книге-тренингу “ Как продать электронную книгу “ бонусом стала книга “О чем плачет ваш клиент”. Эта книга небольшая, но очень нужная. Информации из этой книги нет в моей книге-тренинге по продаже книг, но и в широком доступе тоже нет. Сделайте этакий лакомый кусочек, десерт для читателей и предлагайте его за подписку.
Ошибка #3: Раздается продукт не по вашей теме.
При создании страницы захвата нужно учитывать формат вашего сайта.
Если ваш сайт продает обучающий курс о том, как выйти замуж, не нужно предлагать аудитории за подписку электронную книгу “Как прыгнуть тройной аксель не вставая с дивана”. Людей интересует только конкретная проблема в данный момент. Не нужно формировать спрос искусственно.
Многие новички думают, что им достаточно только сказать, что курс или книга бесплатные, и все сразу кинутся оставлять вам контакты, чтобы получить это.
В 2009 году, когда
Теперь все очень изменилось. Помните, что методы, которые работали ранее, сегодня буксуют и выстреливают вхолостую.
Поэтому НЕДОСТАТОЧНО просто сказать, что ваш инфопродукт бесплатный. Нужно еще так сделать страницу захвата, чтобы людям хотелось на этот бесплатный продукт подписаться.
Ошибка #5: Нет слова “бесплатный” вообще.
Другая крайность. Если вы забудете упомянуть, что ваш продукт бесплатный, люди также не будут подписываться. Обязательно указывайте, но помните, что это далеко не единственное преимущество вашего продукта.
Ошибка #6: Нет информации о бесплатном продукте.
“Я старый солдат и не знаю слов любви” в 2013 году для привлечения подписчиков и создания страницы захвата больше не подойдет. Расскажите о своем продукте, но кратко. Перенося на “бумагу” любую вашу мысль, спрашивайте себя: почему ваш читатель должен тратить свое время, чтобы читать вашу книгу или смотреть видео?
Ошибка #7: Долгое лирическое вступление.
Ошибкой будет делать долгое вступление к вашему продукту за подписку.
Не нужно убеждать людей, почему им нужно решить свою проблему. Если они УЖЕ находятся на вашей странице и через 1 секунду не ушли, значит, эта проблема у них уже есть, и они понимают, что ее нужно решить. Лучше потратьте ценное место на странице захвата на то, чтобы показать читателю, как именно ваш продукт поможет ему. Ведь он наверняка еще сотню таких видел до вас. Почему он должен скачивать именно у вас?
Ошибка #8: Ненужная информация.
Вы слишком много говорите на вашей странице захвата.
Ваша страница захвата должна уместиться на 1 экране. Читатель не должен никуда ничего прокручивать. С каждой прокруткой у вас растет вероятность, что вам помашут ручкой. Это НЕ продающая страница, а страница захвата. Они различаются по техникам изготовления. Если вам действительно хочется сказать много, записывайте видео. Не отводите слишком много места для обложки инфопродукта на странице захвата. Сделайте таблицу из двух колонок. Обложку в левую колонку, преимущества в правую. Ниже форму подписки. Все!
Ошибка # 9: Рассказ о себе на странице захвата.
98% новичков никак не могут понять, что если они пытаются заинтересовать другого человека в чем-то (продукт, рассылка и т.п.), начать разговор с информации о себе – последнее дело.
Стоп!
Не говорите мне, что я ничего нового не изобрела. Если бы это было так, 98% страниц захвата не начиналось бы с “Меня зовут Борей и у меня дипломов море”. Решите раз и навсегда, ЧЕГО вы хотите от бизнеса: самоутверждаться или продавать? Если все же продавать, единственное, о чем вы должны говорить – что получит ЧИТАТЕЛЬ от того, что подпишется. Поверьте, ему нет никакого дела до того, сколько у вас дипломов.
Ошибка # 10: Дикие джунгли текста.
Если вы пишете крупными абзацами, например, как вы видите в этой статье, при создании страницы захвата это ошибка! Предложения должны быть короткими. Емкими. Без воды. Понятными. Удобными для чтения.
Ошибка # 11: Нейро-синхро-сизо-крио-фазо-ботокс.
“Введите ваше имя и емейл и скачайте учебник о маске подсети как основном методе бесклассовой маршрутизации. Узнайте оптимальное количество единичных разрядов в маске подсети, а также вычислите алгоритм рекурсии запросов через DNS сервер”.
Вы тоже не поняли, что я сейчас сказала? Вот и я о том же. Пишите текст без терминов. Без профессионального жаргона. Без понтов. Без сложносочиненных предложений и без длинных слов.
Ошибка # 12: Нет интриги.
Не раскрывайте все карты сразу. При создании страницы захвата не нужно рассказывать читателю всего, что его ждет в книге (видео). Это похоже на короткое вечернее платье, облипающее фигуру, словно оболочка от сосиски. Создателям сего творения кажется, что это подчеркивает женскую сексуальность. А на самом деле, оно подчеркивает то, что больше нет загадки, нет интриги, нет полета для фантазии. Девушка в этом платье почти что голая, каждый изгиб ее тела виден. Куда уж там фантазировать. Так и ваш текст для страницы захвата. Если вы все вываливаете на “первом свидании”, в вашей рассылке будет скучно.
Ошибка #13: Не показаны преимущества для читателя.
Выгоды от подписки нужно разместить в виде пунктов (буллетов), 5 штук максимум. Посетитель должен четко понимать, что он получит от вашей рассылки. И поконкретнее, желательно.
Не стоит, к примеру, говорить, что человек получит деньги. Скажите, на сколько процентов он сможет увеличить свои продажи.
Не говорите что курс обучит читателя тонкостям взаимоотношений. Каких взаимоотношений? Может, скандальных? Нет? Вы, наверное, имели в виду, счастливых и гармоничных? Так и пишите.
Не говорите про то, что человек получит знания. Говорите, что он получит в результате обладания этими знаниями. Приведет к себе в рассылку 100 человек через 2 дня? Замечательно! Вот об этом и говорите.
Одним словом, не водите вилами по воздуху, сегодня это уже не продает.
Ошибка #14: Нет призыва к действию.
Не размещайте форму статьи без призыва к конкретному действию. Не говорите “Нажмите, чтобы узнать больше”, “Узнайте больше”, “Это интересно” и т.п. Напишите “Запишитесь прямо сейчас”, “Скачайте прямо сейчас”, “Подпишитесь сейчас”, “Получить немедленно” и так далее. Читатель должен понимать, какого действия от него ждут и когда . Если скажете “Это интересно”, он согласится. Но НЕ ПОДПИШЕТСЯ!
Прокомментируйте статью прямо сейчас, если хотите выразить свое мнение.
Если вы считаете, что эта статья поможет вам улучшить ваш бизнес, то тогда не теряйте ее! Нажмите кнопку «Поделиться» внизу, чтобы иметь доступ к статье в любое удобное для вас время и не искать ее потом, когда она понадобится «еще вчера».
На главную В каталог статей